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     皇明太阳能股份有限公司(以下简称“皇明股份”),作为世界太阳能产业的领导者,年推广集热器面积300万平方米,相当于整个欧盟的总和、比北美的两倍还多,品牌集中...
 


  标题:广州皇明太阳能:大客户时代的呼唤!
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大客户时代的呼唤   

                               ——皇明与万科重大战略合作拉开序幕 

 


      日前,陈帅先生代表万科来访皇明,经初步洽谈后,就延安地区解决采暖和清洁能源灶问题达成合作,目前皇明已派技术人员去延安实地勘查。此次不只限于延安的项目合作,同时,皇明将作为金牌绿色供应商,与万科的房地产配套解决绿色能源产品的供应问题,战略合作已经形成嫁接,这也意味着皇明营销的战略转型初见成效。

       万科王石开启皇明的“大客户时代”

       据悉,2010年上海世博会期间,王石曾提出让皇明作为万科供应商。在去年王石邀请黄鸣参加摩洛哥气候大会时,黄鸣就曾放言“用十年时间终结气候大会”,当时引起极大震动!王石借此又提起,形成万科与皇明之间的战略合作,将皇明作为其金牌绿色供应商。并表示他有一个绿色供应链行动,全国有五十多家顶级房地产企业,希望用皇明品牌来支撑绿色供应链部分,皇明从上而下大工程思路形成。

       互联网时代下的皇明转型

       皇明有上千个经销商,几千个分销商,上万个各种各样的店,在互联网时代,皇明迅速进入转型,把新的产品、技术、门类及思路并入原来的渠道中,花大量的人力物力去激活,让现有的渠道活起来动起来,并在原有基础上,转变渠道销售思路。

        与万科的合作模式,再次给予皇明提示,进行营销渠道升级,在激活原有渠道转变的同时,开辟新的蓝海市场。

       王石的多次邀请也打破了黄鸣以往熟人不推销的思想,带头做大业务员,广联同梦人,多结净绿缘。重视光热光伏工程,大做项目,做大项目,为百强、百优单位提供微排“六净”家园解决方案,大力度、大面积改善人们的生活环境,提升生活品质。 

       对症解案:皇明的客情创值

       皇明一直致力于清洁能源综合解决方案的研发与创新,在经皇明思想和运营模式转变后,更加关注大客户经营管理和维护,实现“客情创值”。

       所谓“客情创值”,即在提交报告和方案之前,首先做客情调研和精准刚客的对症解案,真正替客户着想;第二步是技术、工程和营销三方联动,同时给客户“创造价值”。在洽谈项目时,始终牢记产业情怀,了解客户的情况,围绕客户真实情感去进行价值创造。黄鸣表示:公司与客户的距离很近,团队与客户的距离也很近,如果某个个体感觉离客户远,那是因为个体距离团队,离公司的理念远了,要及时调整自己,跟上公司的步伐。

       此次与万科合作,不仅意味着皇明绿色节能建筑的创造日渐成熟并得到市场的广泛认可,同时也标志着“三百”客情创值战略的重大突破,也看到了一个崭新的皇明再次崛起。

 

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